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读后感的作文

时间：2025-11-30 10:54:54 读后感我要投稿

【精品】读后感的作文汇总6篇

　　在日常学习、工作或生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。那要怎么写好作文呢？以下是小编帮大家整理的读后感的作文6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精品】读后感的作文汇总6篇

读后感的作文篇1

　　我对乔·吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品——《将任何东西卖给任何人》。

　　按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。

　　几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。

　　乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者，读后感《乔吉拉德读后感》。

　　这本书囊括了乔·吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。

　　和大多数成功人士一样，乔·吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂——你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔·吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。

　　三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。

　　俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔·吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔·吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？

　　下面，我将为你一一揭晓。

　　第一，乔·吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。

　　第二，乔·吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。“我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！”，我想，每个人都应该这么对自己说。

　　以上两点，是乔·吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。

　　当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。

　　第一，猎犬计划。乔·吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着“宁可错付五十人，不愿漏付一人”的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。

　　第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的.数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有“Ilikeyou”的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔·吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的“相似性”原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。

　　第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面XX。

　　以上几点，就是乔·吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。

　　其实，乔·吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，“清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的”等等。

　　大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。

　　乔·吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！

　　有人问，乔·吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也练不成像他那样深厚的内功。问问自己，你会像他那样疯狂执着勤奋吗？应该不会吧。乔布斯不可复制，乔·吉拉德一样不可复制。当然，你也不可复制。你，一样可以拥有属于自己的成功。

　　最后一句：这本书，比那些销售培训专家写的靠谱多了，真的。

读后感的作文篇2

　　读了《离别的礼物》这篇小说，我的心灵受到了强烈的撞击，并深深的痛狠文中的女主人，她外表漂亮似有礼貌的背后，幽幽地透露出那蛇蝎似的为赶走爷爷用了多少心计。

　　这篇文章的.大概是：父亲把爷爷送走。将爷爷送走的前一个晚上，父亲背着妻子买了一大床双层毛毯给爷爷作为临别的礼物，5岁的儿子不舍得爷爷走。爷爷对５岁的孙子说：“啊……这毛毯子真好，要花不少的钱吧！我去把口琴拿来吹一只古老的曲子。”正在这时，那位年轻的继母笑眯眯地走进来，娇声娇气的对爷爷说：“明天，我就不送你啦！我是来向你道别的。”突然她像被钉住似的犀利的目光紧紧的盯着毛毯，半响，她说：＂哟这毛毯还是双层的啊。”于是他转身进屋，冷冷的说：“肯定花了不少钱吧！”爸爸吞吞吐吐的说：“我想给爸爸买一床最好的……”

　　这篇小说由小见大的提出来一个社会普遍关注的关于敬老的社会伦理问题，对“继母”不敬老的行为作了无情的谴责。

　　这篇小说让我深思了好久，也暴露了社会的弊端，人心的冷漠。世界上有许多不敬老的人，他们赶走老人，老人无依无靠，孤独生活，但也有些人他们有一颗赤成的心，他们热心帮助老人使他门受到爱的围绕。关心尊重老人是中华民族的传统美德，更是一种品质。尊重老人喊出了社会的最强音，现在让我门从点滴小事做起，培养尊老爱幼的品质，做一个文明的现代人！

读后感的作文篇3

　　“曾子杀猪”是一则流传在中国历史上近二千五百年的故事，这个故事记载在《韩非子》书上，故事以其简洁的情节记述了一则家庭生活中的小事，但这小事却给人们留下非常深刻的借鉴，二千五百年过去了，至今读来仍有近如身边的气息，发生在眼前一样。

　　“曾子杀猪”中的曾子是一个非常幽默的人，且这种幽默带着光泽，一种永不褪色的光泽烁耀在我们的黑暗中。

　　这里说的黑暗，远非自然界的非光状态，它是一种困惑与纠结的尴尬，把它形容黑暗的'意思是指一个人在黑古隆冬的洞穴里找不到类似真理一样的光明。看来曾子是一位知识卓越，远见睿智的教育家，伟大的哲人。

　　曾子是否为虚构人物，我们没必要化力气去考证，总之这名字听上去就有学者的味道。曾子杀猪寓意了诚信的重要，付出代价又有何足惜？这里揭示了三个方面严肃的人生话题：一是人不能诳语，说了诳语就要付出代价，例如一头价值很高的猪被痛心地宰杀，本可以去换取更多的银两以补缀饱暖。二是大人与孩子的关系其实就是社会关系，并不是因为他是你的孩子就可以随口轻言谬语，就可以以长者的辈份游戏晚辈，这是一种非常不负责的态度，父母必须要诚实，否则会影响到孩子对父母的信任看法。三是明知已经错了，除了要付出代价以外，就是让自己对自己提供一种警示和告诫了。杀一头猪，对于家境并不富裕的曾子来说，简直可类比一年稻米的收入，甚至更多。

　　从“曾子杀猪”整个故事的情节安排上，看似采用夸张的手法，其实却是平实有力，寓意了深长的事理。第一遍看，会觉得幽默；第二遍看，会觉得惊叹；第三遍看，会觉得沉重。想想我们当下这个时代，是多么需要一大批敢于为守护诚信而“杀猪”的“曾子”类人物，但事实上，却事与愿违，常常有人对承诺不守信，对市场规则与社会关系中的准则视若游戏，这个社会的悲哀事例令人痛心疾首。作文

读后感的作文篇4

　　当我刚读完蓝鲸的眼睛，我的第一感觉是年轻人他只是想要帮助女孩重建色彩，他钩掉了蓝鲸的眼睛。但是年轻人似乎不知道这样会让蓝鲸愤怒，所以蓝鲸开始报复渔民。这时年轻人才知道自己错了，想办法弥补过失，为了承担错误，年轻人当着蓝鲸的面自杀了。知道年轻人在承担过错而自杀，蓝鲸才平息了它的.愤怒，并将眼睛送给了女孩。

　　我从少年身上学到了自己犯了错就要承担后果，少年遇到这种事并不是想要退缩、逃避，而是选择挺身而出，保护了渔民。但是年轻人并不是故意伤害蓝鲸，他只是想帮女孩治病，他没有找任何理由，错了就是错了，要有担当，少年就做到了。

　　我还从蓝鲸的身上学到了做人要善良，懂得放下。当蓝鲸看到少年自杀时，停止了报复渔民，并把眼睛送给了小女孩。

读后感的作文篇5

　　星期天，我和妈妈一起共读了《一百个中国孩子的梦》这本书。我收获到了很多。

　　我读了这本书，觉得四岁孩子的梦是天真的；五岁孩子的梦是可爱的；六岁孩子的梦是奇怪的；七岁孩子的梦是美妙的；八岁孩子的梦是联想的；九岁孩子的梦是美丽的；十岁孩子的梦是向往的……

　　我最喜欢的梦是：《“抓‘死’”》。《“抓‘死’”》讲的是：王明的音乐老师李老师为了救一个即将被汽车夺去生命的小朋友，而倒在车轮下。王明伤心极了，他下定决心，要去找死神把刘老师要回来！历尽千辛万苦，王明以他的惊人毅力把刘老师救了回来！在这本书中我读的最兴致勃勃的'是十五岁的梦，虽然他的年龄最大，却让我觉得这些梦像小朋友的一样可爱，充满活力生机。

　　《一百个中国孩子的梦》是有趣的，是可爱的，是天真的，是……让我们一起读吧！

读后感的作文篇6

　　即便生活充满磨难与艰辛，我依然守望着那片土地。守望着心中的自己。这是《守望者》这本书扉页上的话，也是作者内心的剖白，作为曾经上山下乡的知青，梁晓声也曾是其中之一，定能深刻感受体会知青的所思所想。也使得他得知青文学更能打动人心，更加真实。

　　《今夜有暴风雪》描写了北大荒的知青在得知返程手续有可能拖延不给办，出现一系列的事情，书中用倒叙及插叙的方式描写了一些知青，他们鲜明的个性跃然纸上。

　　曹铁强可以说是个非常正面的形象，他是工程连的连长，一个正义凛然的形象，可能现在很多人都不理解他得一些做法，但是在那个时代，真的就存在这样高尚的人，尤其是郑亚茹费尽力气才给他争取的大学名额，他竟然在别人一句话的质问下，就放弃了。真的让人匪夷所思。可以想象，当初这些热血青年，肯定也是抱着报效祖国，改变北大荒落后面貌的思想来的，但是，理想总是很丰满的，他们毕竟是从城市里来，比如上海北京，在北大荒，生活饮食方面和城市是天壤之别，而且，远离父母亲人，不知何日是归期，大多数知青也是渴望回城的.。

　　郑亚茹，应该是这部小说最真实的一个存在，我们在书中可能觉得她自私，妒忌，但正是这样一个鲜活的人，才显得作品丰富。她可以为了爱人低下身来，带着曹铁强走访领导，托关系，换得一个大学名额，妒忌裴小芸，不安排人和她换岗，最终导致裴小芸牺牲在第一次站岗的地方。为了回城，不考虑泄露会议内容可能会造成的不可控制的局面，打电话通知别人，说了会议内容，其实想来，她的这些做法，换做在自己身上，是不是也会做出同样的决定呢？

　　上山下乡，特殊时期的一群年轻人，他们心里的酸甜苦辣，可能如人饮水冷暖自知，我想他们现在看到这些文学作品，心中定是感慨良多，在自己曾经洒下汗水和泪水的地方，一定也有许多故事在心底久久不能忘怀。

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